limang oras bawat araw sa pag-browse para sa impormasyon
Ako Benji, ang Real Estate Investment Director sa GMA na may karanasan sa pamamahala ng isang host ng mga matagumpay na Real Estate pagbuo ng mga Lead na mga proyekto sa ChinaAng isang bilang ng mga kliyente ay hiniling ng isang mas malalim na pagtatasa ng mga diskarte sa marketing, umaasa ako na ang mga sumusunod na artikulo nagagampanan ang hiling na ito. Sa China mayroon kang mag-isip malaki, ito ay isang napaka-iba t ibang mga merkado-lugar na premyo paningin at paunang investment. Mula sa aking karanasan na kumikilos ng mabilis at pag-capitalize sa limitadong kompetisyon dahil sa mga hadlang para sa entry nagbabayad dividends. Kung mayroon kang isang malubhang proyekto hayaan ang makipag-usap. Sa mga tuntunin ng mga internasyonal na pamumuhunan sa Real Estate, ang kapital na pamumuhunan sa tirahan ng mga komersyal na mga proyekto mula sa Mainland China ay sa isang lahat-ng-oras na mataas sa kabuuang Tsino global malayo sa pampang masuri tripling mula sa dolyar. apat na trilyon sa sa isang inaasahang dalawampu t dollars sa pamamagitan ng. Habang ang karamihan ng ang kabuuang pagdating sa anyo ng mga banyagang taglay ng palitan at portfolio investment, ang isang lumalagong ibahagi ay dumating mula sa direktang pamumuhunan Tsino sa binuo western bansa. Ang sa AMIN ay lumitaw sa itaas sa mga tuntunin ng mga Tsino na muling lokasyon at pamumuhunan para sa ikatlong taon ng pagtakbo. OFDI (Papalabas na mga Banyagang Direct Investment) ay langit rocketed, sa halos isang dekada Intsik OFDI nagpunta mula sa halos wala sa paglipas ng mga daang dolyar bn sa bawat taon na kung saan ay fueled ang kagila-gilalas na paglago. OFDI ay karaniwang puro sa pagbuo ng mga bansa, na ngayon ay gayunpaman namin saksi isang malaking shift sa tirahan ng mga pamumuhunan sa binuo bansa tulad ng US, Canada, UK sa Australia. Pamumuhunan sa ibang bansa mga tirahan ng mga komersyal na real estate ay hit ng isang talaan ng dolyar tatlumpung-tatlong bn, umaangat sa pamamagitan ng higit sa kalahati ng nakaraang taon. Karamihan sa mga kapansin-pansin na ito account para sa isang third ng kabuuang OFDI, ang pinakamataas na porsyento sa petsa.
Ang mga marunong makita ang kaibhan mga Intsik mapagtanto investment sa brick at mortar ay ang pinakaligtas na paraan para sa pangangalaga ng mga ari-arian, lalo na sa mga kapaki-pakinabang na Real Estate mga merkado sa North America sa mga lunsod o bayan mga sentro sa Europa pati na rin ang Australia.
Pagdating sa tirahan developments na ito ay hindi nakakagulat, na may tumataas na pamantayan ng pamumuhay, mga prayoridad sa paligid ng edukasyon at pamumuhay ng mga paglilipat sa ang forefront ng mga mamumuhunan' pag-iisip, pati na rin ang isang depreciating Yuan.
May ay walang duda na ang Tsina ay pangunahing movers ng capital sa Real Estate para sa maraming mga taon na dumating ngunit kung paano gawin mo makaakit ng investment sa puntos ang isang slice ng ang pie. Sa China ang mga sagot para sa pagbuo ng lead ay digital, ito ay isa ng ang pinaka-online na mga sentrik kapaligiran sa mundo ng Pamumuhunan ay walang exception, may malakas na kultura ng mga online na pananaliksik sa ang average na gumagamit ng paggastos. Ang tradisyonal na, kinomisyon tumuon sa mga benta sa network ng mga ahente ay hindi kalabisan sa China. Sa katunayan ng isang diskarte sa online na sumusuporta sa kanilang mga benta ng mga pagsisikap NGUNIT umasa lamang sa mga third party na mga benta ay tiyak na may mga isyu nito. Una benta mga ahente ay hindi gawin ang digital marketing, sila bumuo ng mga offline na mga network na kung saan malubhang mga limitasyon ng pagkakalantad nang isang presensya sa online. Ito ay mahirap para sa isang ahente upang magbenta ng isang proyekto sa tulad ng isang online na nakatuon ang lipunan nang walang pagkakalantad sa online, kahit na pagkatapos ng isang personal na rekomendasyon Intsik mamumuhunan ay karaniwang mga pananaliksik sa online sa pamamagitan ng Baidu. Pangalawa narinig ko ang hindi mabilang na mga reklamo ng unang-kamay ng isang 'na lahi sa ibaba', iyon ay poorer kalidad ng serbisyo, presyo sa pag-cut at walang awa sa mga benta taktika sa anumang gastos. Outsource sa mga third party sa ganitong paraan ay hindi payagan ang mga seryosong mga propesyonal sa Real Estate sa control sa paglipas ng serbisyo sa customer, ang kanilang mga imahe ng tatak o pamamahala sa paglipas ng higit pa sa mga prospective na bumibili ng mga sanggunian. Sa China ang pinakamahusay na diskarte ay upang gamitin ang mga benta ahente upang purihin ang suporta direktang online pagbuo ng lead. Ang mga numero magsalita para sa kanilang sarili, isang komprehensibong kampanya ay maaaring magmaneho sa daang humahantong sa bawat buwan, isang sales agent karaniwang nagbibigay sa pagitan ng. Mo ring pagkatapos ay magkaroon ng kontrol ng serbisyo sa customer at ang mga benta proseso ng conversion, maraming mga kumpanya tulad ng DAMAC, RS Katangian at Douglas Elliman ang lahat na binuo ng Chinese customer service koponan upang pangasiwaan ang mga conversion nang direkta. Mas mataas na humantong sa direktang mga numero, in-house na mga benta ay nagdaragdag ang posibilidad ng conversion. Ang mga marunong makita ang kaibhan mga mamumuhunan pagbili sa reputasyon ng iyong tatak. Kailangan mo upang maging kagalang-galang at makikita sa kanan platform, na direktang humantong sa henerasyon sa pamamagitan ng iyong sariling mga website at mga account ay nagbibigay-daan sa iyo upang kontrolin ang na unang impression (ikaw ay hindi lamang ng isang pahina sa isang portfolio), sa halip mayroon kang isang malakas na pagkakakilanlan sa iyong sariling karapatan. Sa ibabaw-pag-uumasa sa mga benta ng network ay maaaring maging mapanganib para sa anumang malubhang mga Real Estate mga kumpanya na naghahanap upang sineseryoso tumagos ito sa merkado. Pagbuo ng isang Intsik koponan ng serbisyo sa customer sa-bahay ay nagbibigay-daan sa iyo upang kontrolin ang komunikasyon, mahalaga sa iyo ay maaari ring makinabang mula sa mga mamumuhunan ng mga referral at muling i-direct ang mga interesadong partido para sa iyong sariling mga nakalistang proyekto. Sa isang third party, sales agent ay walang katapatan upang magbigay ng mga referral sa iyo, sa halip mananatili sila ng isang bantay-pinto na may kapangyarihan upang itulak ang mga benta sa isang direksyon o sa isa pa, karamihan sa mga karaniwang lamang batay sa komisyon.
Nagkaroon ng takot sa China ng 'i-click ang pandaraya' (i.e
Upang gawin ang mga pinaka-referral dapat mong taasan ang mga rate ng komisyon.
May direktang pagbuo ng lead, kung ano ang mong i-save sa komisyon na mamuhunan sa iyo sa diskarte sa marketing sa kapansin-pansing taasan ang mga lead na mga numero. Paano ito ay nakakamit Ang site na kailangan upang ma-optimize na-awdit sa 'back end' (mga meta tag paglalarawan pamagat atbp.) para sa pinaka-epektibong Mandarin Chinese paghahanap.
Ang dalawang pangunahing mga paraan upang gumawa ng mga contact sa pamamagitan ng ang mga site ay dapat maging isang tradisyunal na 'pagbuo ng mga lead form', sa China ito ay din maipapayo upang i-embed ang QR code sa mga link upang humimok ng trapiko nang direkta sa iyong WeChat account bilang isang karagdagang paraan ng pakikipag-ugnay. Maaari mo ring tandaan ang mga benepisyo ng 'Baidu Live Chat' Tool. Ito ay nagbibigay-daan sa iyo upang gumawa ng contact habang mamumuhunan i-browse ang iyong nilalaman, portfolio atbp. Mayaman sa nilalaman ng katumbas na oras na ginugol sa pag-browse at mas malaki ang posibilidad ng makipag-ugnay sa pamamagitan liva chat tool. Bakit tulad ng isang diin sa mga Baidu Dahil ito ay isang malakas na portal sa mga mamumuhunan. Isaalang-alang na ang ng lahat ng ari-arian at pamumuhunan sa pananaliksik ay natupad sa pamamagitan ng Baidu. Ito ay China ang pinakamalaking ng mga search engine, at dapat kang maging lubos na nakikita at kagalang-galang dito. Sa Real Estate PPC (Pay Per Click) ay talagang napaka-epektibo mula sa aking mga karanasan. Sa drive na lubos na kwalipikadong, kaalaman at mga tiyak na mga katanungan. PPC ay ilagay mo sa tuktok ng mga search feed batay sa isang paunang-natukoy na seleksyon ng mga Intsik na mga keyword. mga kakumpitensya maling pag-click sa mga pahina ng web upang magdala ng hanggang sa mga numero). Isang kalidad na mga pangangailangan ng ahensya upang subaybayan ang click through rate upang matiyak na hindi sila biglang 'spike' o kapansin-pansing baguhin. Mga Search Engine ay ang puso ng mga Chinese Real Estate Pagsasaliksik. Baidu ranggo ay bilang mahalaga bilang ang iyong ranggo ng google. Paghahanap sa Google at makikita mo lamang ang pinaka-kagalang-galang na mga manlalaro sa industriya sa natural na mga resulta, sa China ito ay walang mga iba t-ibang. Natural na resulta ay kung saan ang pinaka-seryosong mga prospects ay nabuo.
Marunong makita ang kaibhan mga mamumuhunan ay pananaliksik sa pamamagitan ng Baidu malawakan bago darating sa anumang desisyon.
Mga Search Engine ay ang puso ng mga Chinese Real Estate Pagsasaliksik. Baidu ranggo ay bilang mahalaga bilang ang iyong ranggo ng google. Paghahanap sa Google at makikita mo lamang ang pinaka-kagalang-galang na mga manlalaro sa industriya sa natural na mga resulta, sa China ito ay walang mga iba t-ibang. Natural na resulta ay kung saan ang pinaka-seryosong mga prospects ay nabuo. Marunong makita ang kaibhan mga mamumuhunan ay pananaliksik sa pamamagitan ng Baidu malawakan bago darating sa anumang desisyon. WeChat tiyak na tinatangkilik ng isang malakas na internasyonal na reputasyon, ito ay lalo na ng isang brand sales tool na pagdating sa Real Estate. Para sa mga benta proseso na ito ay kailangang-kailangan ngunit para sa pagbuo ng lead malayo mas epektibo. Bakit ay ito WeChat ay isang sarado network, ito ay nangangahulugan na ang mga gumagamit ay maaari lamang makita ang nilalaman na nai-post kung sila ay konektado sa iyo. Ang function ng paghahanap sa WeChat ay napaka-basic na kaya sa kasalukuyan ay hindi isa ay maaaring lumitaw mula sa mga paghahanap sa keyword (tandaan na ito ay ang mga pangunahing mga diskarte sa China para sa Real Estate). Ito ay mahusay na sa sandaling mayroon kang naaakit ang mga lead na upang simulan ang pag-uusap sa pamamagitan ng WeChat, mga kumpanya ay maaaring gamitin ang WeChat sa mga sumusunod na paraan Para sa komunikasyon-set up ng ilang mga WeChat na serbisyo sa customer mga account (kung mas limitadong badyet), kung ang budget na umaabot ito ay nagkakahalaga ng pagse-set up ng isang opisyal na account na maaaring magamit upang itulak ang mga nilalaman sa mga tagasunod, na ito ay isang pang-matagalang proseso pati na mayroon kang upang taasan ang iyong mga sumusunod na sa paglipas ng panahon ngunit ito ay magpapahintulot sa para sa mga gumagamit upang muling magbahagi ng nilalaman sa kanilang mga feed na maaaring humantong sa mga referral. Ang ilan sa mga ahente ay sumusumpa sa pamamagitan ng WeChat para sa refferals ngunit mayroon sila ng isang malaking network na ito, mayroon kang upang mamuhunan sa mga social media upang bumuo ng mga ito bago WeChat ay maaaring maging isang matagumpay na pagbuo ng mga lead tool. Kapag ito ay dumating sa naghahanap ng mga pagkakataon sa pamumuhunan doon ay isang maraming mga forum-tanyag sa mga Intsik. Ang mga forum na ito ay madalas na tumagal ang form ng isang Q sa Isang format na may mga gumagamit ng pag-post ng mga katanungan para sa iba upang sagutin. Sa mga forum tulad ng Baidu maaari kang lumikha ng isang positibong reputasyon sa pamamagitan ng mga user na gumagamit ng mga talakayan. Forum reputasyon ay isa ng ang pinaka cost-epektibong paraan para sa mga Real Estate proyekto upang mapabuti ang kanilang kalagayan na reputasyon sa online. Ang pinaka-mahalagang elemento ng isang mahusay na PR kampanya ay upang i-localize ang iyong mga proyekto na may mga nagte-trend na balita sa China, ito ay nagdaragdag ang kaugnayan ng iyong mga mensahe na may kaugnayan sa ang reader kapansin-pansing pagtaas sa ibahagi ang mga rate at mga antas ng mga mambabasa. PR ay isang mahalagang elemento ng isang kampanya ngunit kailangan mo ng kalidad ng bi-lingual copywriters upang matiyak na ang iyong mensahe ay nakipag-ugnayan ang pinaka-epektibo. Market na ito ay walang pagsala kapaki-pakinabang para sa savy mga kumpanya ngunit din lubhang competitive. Lamang umasa sa benta mga ahente ay hindi sapat para sa pangmatagalang paglago, lalo na kapag ito ay dumating sa tatak reputasyon. Malubhang mga manlalaro kailangan upang mamuhunan sa kanilang sariling mga online na paglago sa tulad ng isang digital na orientated market ng lugar. Kami ay isang espesyalista koponan ng Real Estate na may limang taon na karanasan sa mga Intsik merkado, naiintindihan namin ang target na demographic at kung paano upang maabot ang mga ito. Mangyaring makipag-ugnay sa aking sarili at ang koponan para sa isang malalim na talakayan sa kung paano upang palawakin ang iyong mga interes sa China.
